Küçük işletmelerinizin pazarlanması büyük bir harcama gerektirmez. Aksine, bir web sitesi oluşturmaktan sosyal medya pazarlamasına ve daha fazlasına kadar birçok etkili pazarlama uygulaması düşük bütçeyle mükemmel bir şekilde yapılabilir. Ancak birçok pazarlama seçeneğiyle, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. İçerik pazarlamasını mı tercih etmelisiniz? Yerel etkinliklerde ağ oluşturma? Facebook’ta reklam mı oluşturuyorsunuz?
İhtiyaçlarınız için en iyi seçeneği bulmanıza yardımcı olmak amacıyla, düşük bütçeyle uygulayabileceğiniz 25 küçük işletme pazarlama stratejisinin bir listesini derledik. İlham ve harekete geçirilebilir ipuçları için bir okuma yapın ve işinizi nasıl pazarlayacağınızı belirlerken bu yayını referans olarak kullanın.
Küçük işletme pazarlama stratejileri
-
Profesyonel bir web sitesi oluşturun
-
Sektörünüzü tanıyın
-
Marka kimliğinizi şekillendirin
-
Asansör sahasını mükemmelleştirin
-
Blog oluşturun
-
Bir içerik pazarlama stratejisi oluşturun
-
Konuk gönderileri yazma
-
SEO için optimize edin
-
PR vızıltısı oluşturun
-
PPC’yi deneyin
-
Etkileyici CTA’lar yazma
-
Güçlü açılış sayfaları oluşturun
-
Stratejik pazarlama e-postaları gönderin
-
Sosyal medya pazarlamasını deneyin
-
Yerel farkındalık yaratın
-
Bir marka topluluğu oluşturun
-
Kullanıcı katılımını teşvik edin
-
Ücretsiz danışmanlık sağlayın
-
Gerilla pazarlamasıyla denemeler yapın
-
Güçlü müşteri ilişkileri sürdürün
-
Müşteri referansları isteyin
-
Konferansa katıl
-
Şahsen ve çevrimiçi ağ
-
Ortak pazarlama fırsatlarını arayın
-
Anlamlı ortaklıklar kurun
01. Profesyonel bir web sitesi oluşturun
Çevrimiçi bir varlık oluşturmak markanızla ilgili sözleri yaymak için çok önemlidir. Bunu göz önünde bulundurarak, işletmenizle ilgili tüm bilgiler için merkezi bir merkez olarak hizmet veren şirketiniz için profesyonel bir web sitesi oluşturun .
Damganızı web’e yerleştirmek şirketinizin güvenilirliğini artıracak ve insanların sizi keşfetmesini kolaylaştıracaktır. Ayrıca, blog gönderileri, videolar, e-Kitaplar ve daha fazlası gibi potansiyel müşteriler için markanıza yaklaşan çekici deneyimler yaratma fırsatı da sunar.
02. Sektörünüzü tanıyın
İşletmenizi nasıl pazarlayacağınıza karar verirken, rakipleriniz ve hedef kitlenize göre nerede durduğunuzu bilmek önemlidir. Alandaki diğer şirketleri araştırarak ve istediğiniz müşterileri tanıyarak markanız için hangi pazarlama stratejilerinin en etkili olacağını daha iyi anlayacaksınız.
Rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bir SWOT analizi veya onlarla ilgili olarak nasıl durduğunuzu derinlemesine değerlendirin. Bu, rakiplerinizin güçlü ve zayıf yanlarının yanı sıra sektörünüzde algılanan fırsatlar ve tehditlere dayanan iyi bilgilendirilmiş bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olacaktır.
Aynı zamanda, ürününüzle hedeflemek istediğiniz müşteriler hakkında bilgi edinmek için pazar araştırması yapın. Bu, hedef pazarınızı tanımlamanıza, ürününüzün karşıladığı ihtiyaçları analiz etmenize ve bundan yararlanabilecek insan türlerini belirlemenize olanak tanır . Yeterli veri topladıktan sonra, alıcı kişileri veya hedef müşterilerinizin kurgusal temsillerini oluşturarak ideal kitlenizin organize bir kaydını oluşturabilirsiniz .
03. Marka kimliğinizi şekillendirin
Küçük işletme pazarlama stratejinizin bir parçası olarak , kitleniz için cazip bir marka kimliği oluşturmanız gerekir . Bu, marka renklerinizi seçmekten marka dilinizi ve tonunuzu belirlemeye kadar her şeyi içerir .
Marka kimliğinizin en önemli unsurlarından biri logonuzdur . İyi bir logo, müşterilerin işletmenize ilişkin algılarını güçlendirebilir ve rekabetten öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Bunun da ötesinde, şirketinizin daha profesyonel görünmesini sağlar.
Bir logo markanızın yüzü olduğundan, işinizi doğru bir şekilde tasvir etmeli ve hedef pazarınızla güçlü bir şekilde yankı göstermelidir. Bir logo yapımcısı kullanarak , web sitenize, sosyal medya sayfalarınıza, basılı broşürlerinize ve daha fazlasına yerleştirmek için birkaç dakika içinde özel bir logo oluşturabilirsiniz. Bu adım adım kılavuz , doğru yazı tiplerini seçmekten, renklerinizi seçmekten ve daha pek çok şeyden logo tasarımıyla ilgili önemli ipuçlarını paylaşır .
04. Asansör sahasını mükemmelleştirin
Bazen, ister telefonda, ister bir ağ etkinliğinde olsun, potansiyel müşteriler veya iş ortakları ile doğrudan etkileşime girdiğinizi görürsünüz. Bu fırsatlardan en iyi şekilde yararlanmak için, şirketinizin neler yaptığını açıklayan ve markanıza ilgi uyandıran 30 saniyelik, önceden hazırlanmış bir konuşma olan bir asansör satış konuşmasına ihtiyacınız olacak .
Harika bir asansör sahası ilginç ve akılda kalıcıdır ve işinizin nasıl benzersiz olduğunu gösterir. Bir görev bildirimi gibi , sadece ürün veya hizmetinizi vurgulamakla kalmamalı, aynı zamanda şirketinizin amacına ve değerlerine de dokunmalıdır.
05. Blog oluşturma
Bir blog başlatmak en önemli küçük işletme pazarlama uygulamalarından biridir. Blog yazmanın temel amacı, niş içindeki konular hakkında temel bilgiler vermektir. Bununla birlikte, düzenli güncellemeler göndereceğiniz için web sitenizin SEO’sunun geliştirilmesine de yardımcı olur .
Sektörünüz hakkında eyleme geçirilebilir, bilgilendirici içerik yazarak uzmanlığınızı vurgulayabilir ve okuyucularınıza değer katabilirsiniz. Bu, markanızın yetkisini oluşturmanıza, hizmetlerinizin algılanmasını geliştirmenize ve müşterileri çekmenize ve elinizde tutmanıza yardımcı olacaktır. Bu blog örnekleri , başlamak için faydalı bir ilham kaynağıdır.
06. İçerik pazarlama stratejisi oluşturma
Blog oluşturmak, daha geniş bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır . İçerik pazarlama , müşterileri küçük işletmenize organik olarak çekmek için değerli, ilgi çekici içerik kullanan gelen pazarlamanın temelini oluşturur .
Blog yayınları içerik pazarlamasının en yaygın biçimi olsa da, keşfetmek isteyebileceğiniz daha birçok içerik seçeneği vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir (ancak bunlarla sınırlı değildir):
-
e-Kitaplar
-
Durum çalışmaları
-
Beyaz kağıtlar
-
Slayt platformları
-
Şablonlar
-
Sınavlar
İçerik türünüzü nişinizle neyin alakalı olduğuna ve kitlenizin en çok neyle bağlantı kurduğuna bağlı olarak seçin. Hangi formatı seçerseniz seçin, amaç aynıdır: Potansiyel müşterilere, markanıza nazikçe yönlendiren bilgi sağlamak.
07. Konuk mesajlarını yazın
Küçük bir işletme için pazarlama yaparken, kendi blogunuzdan ve işletme yayınlarınızdan içerik yayınlamayı hedeflemelisiniz. Stratejik konuk gönderileri oluşturarak, sitenize trafik çekerken sektör lideri olarak itibarınızı artırabilirsiniz.
Çevrimiçi iş ve teknoloji dergilerindeki editörlere ulaşarak gönderilecek yerleri bulabilirsiniz. Bu editörlere doğrudan e-posta gönderin, LinkedIn veya Twitter gibi sosyal platformlar aracılığıyla iletişim kurun veya web sitelerinde bir katılımcı sayfası arayın. Yanıt vermelerini beklemek istemiyorsanız, başka bir seçenek de LinkedIn ve Medium’da makale yayınlamaktır .
Makalelerinize bilgilendirici, orijinal içerik yazmanın yanı sıra, gelen bağlantıları da eklemeyi unutmayın. Geri bağlantı olarak da bilinen bu, okuyucuları sitenize yönlendirecek ve arama motorlarına sitenizin nişinizde bir otorite olduğunu söyleyerek SEO’nuzu artıracaktır.
08. SEO için optimize edin
Potansiyel müşterilerin web sitenizi bulmaları için SEO’nuzu geliştirmeniz gerekir . Arama motoru optimizasyonu olarak da bilinen SEO, Google’da ve diğer arama motorlarında daha üst sıralarda yer alarak sitenize gelen trafiği artırma işlemidir. Markanızı web üzerinde öne ve merkeze yerleştirme gücüne sahip olduğundan, SEO temel bir küçük işletme pazarlama uygulamasıdır.
SEO’nuzu artırmak için, sitenizde yüksek arama hacmi alan stratejik kelimeler ve kelime öbekleri yerleştirin. Bu terimleri Ahrefs, SEMrush, Google Analytics ve diğer platformlarda anahtar kelime araştırması yaparak bulabilirsiniz .
Ayrıca SEO’nun teknik yönüne dikkat etmelisiniz. Bu, iç yapınızdaki sorunları ortadan kaldırmak için web sitenizi denetlemenin yanı sıra sayfa hızınızı iyileştirmeyi ve mobil web sitesi tasarımınızı optimize etmeyi içerir .
09. PR vızıltısı oluşturun
İşletmeniz kayda değer bir şey elde ettiğinde (örneğin, yeni bir ürün lansmanı veya etkileyici bir finansman turu) etkinlik etrafında tanıtım oluşturmak için Halkla İlişkilerden faydalanın.
Bunu bir halkla ilişkiler uzmanı işe alarak veya basın bültenleri yazarak yapabilirsiniz. Şirketinizle ilgili bir makale yazmakla ilgilenebilecekleri için nişinizle ilgili büyük teknoloji veya iş yayınlarındaki editörlere ulaşmaktan çekinmeyin. Alternatif olarak, PR Newswire , PRWeb ve Newswire gibi ücretli PR web sitelerine gönderebilirsiniz .
10. PPC’yi deneyin
PPC veya tıklama başına ödeme, Google, Facebook ve daha fazlasında, bir reklamın her tıklandığında reklamverenin ödediği bir tür İnternet reklamcılığıdır. Marka bilinirliği yaratabilen ve erişiminizi genişletebilen kullanışlı bir küçük işletme pazarlama uygulamasıdır.
PPC reklamcılık ücretsiz olmasa da, sonuç başına maliyeti diğer birçok reklam yönteminden daha düşüktür. Pazarlama bütçeniz sınırlı olsa bile, bir kısmını bir avuç reklam oluşturmaya adamaya değer. Ardından, sitenize trafik çekmek için değerli bir harcama olup olmadığını belirlemek için sonuçları analiz edebilirsiniz.
Her platform, reklamlarınızı optimize etmek ve mükemmelleştirmek için farklı bir strateji gerektirir. Google , Facebook , YouTube ve Instagram’da reklam için bu kılavuzlara göz atın .
11. Zorlayıcı CTA’lar yazın
Bir çağrı harekete kısa ifade olduğunu istemleri hızlı, hedef kitlenizin gelen acil eylem. Bu talimatlar, insanları bir haber bültenine abone olmak, ücretsiz deneme sürümüne başlamak veya bir ürün satın almak gibi pazarlama hunisinde yönlendirecek adımlar atmaya teşvik eder .
CTA’lar küçük ama güçlüdür. Aslında, bir ziyaretçinin sitenizden ayrılması veya bir müşteri haline gelmesi, kalitelerini artırabilir veya bozabilir. İkna edici ve güçlü BTA yazmak için mümkün olduğunca kısa, net ve doğrudan olun. Ayrıca çevreleyen içerikten göze çarpan bir renk yapmalısınız.
12. Güçlü açılış sayfaları oluşturun
Açılış sayfası, belirli bir ürün veya hizmeti pazarlamak için oluşturulan bağımsız bir web sayfasıdır. Amacı, potansiyel müşteriler yaratarak veya müşterilere dönüştürerek kitlenizi bir satın alma işlemi yapmaya yönlendirmektir .
Bir açılış sayfası oluştururken , insanları tıklamaya ikna eden göz alıcı bir tasarım ve katil kopya bulduğunuzdan emin olun. İlhama ihtiyacınız varsa, bu en iyi 10 açılış sayfası örneğine göz atın .
13. Stratejik pazarlama e-postaları gönderin
E-posta pazarlama başka bir etkili küçük işletme pazarlama taktiği. E-postalarınızın spam içerikli değil de değerli olarak karşımıza çıkabilmesi için kitlenizin eyleme geçirilebilecek blog yayınları veya yardımcı ücretsiz kaynaklar gibi gerçekten keyif alacağı içerik sağlayın.
Abonelerinizin gelen kutularında düzenli olarak bekledikleri haftalık bültenler göndermeyi alışkanlık haline getirin . Posta listenizde daha fazla abone kazandıktan sonra , her bir müşteri segmentinin ilgi alanlarına ve tercihlerine göre hedeflenmiş e-postalar gönderebilirsiniz.
İnsanların e-postalarınıza ilk etapta kaydolmalarını sağlamak için, yeni aboneleri ücretsiz indirilebilir e-Kitap veya mağazanıza kupon kodu gibi özel bir teklifle ödüllendirin.
14. Sosyal medya pazarlamasını deneyin
Sosyal medya pazarlaması , markanızı tanıtmak amacıyla Facebook, Instagram, Twitter ve daha fazlası gibi sosyal platformlarda paylaşmak için içerik hazırlama sürecidir. Bu, marka bilinirliği oluşturmak, marka sadakati oluşturmak ve satış yapmak için takipçilerinizle etkileşim kurmayı içerir.
Başlamak için müşterilerinizin hangi platformlarda zaman harcadığını öğrenin. YouTube videoları mı izliyorlar? Instagram’da mı geziniyorsunuz? Oturum Aç Pinterest?
Bulgularınıza dayanarak, ilgili platformlarda özel bir şirket sayfası oluşturun. Marka imajınızı ve sesinizi yansıtan, hedef kitlenizle rezonansa giren ve gerçek değer sağlayan içerik yayınladığınızdan emin olun. Müşterilerinizle güçlü ve kalıcı ilişkiler kurmanın etkili bir yolu olduğu için yorumlar bölümünde kitlenizle de etkileşim kurmalısınız.
15. Yerel farkındalık yaratmak
Yerel topluluğunuzun üyeleri arasında marka popülerliği oluşturarak küçük işletme pazarlama çabalarınızı çevrimdışına alın. Küçük başlangıç - yerel etkinlikler ve haber ağları ile – işinizin ilk aşamalarından itibaren sadık bir hayran kitlesi sunabilir.
Yerel etkinliklere sponsor olun ve markalı ürünlerinizi yerel yapımlarda, festivallerde ve atölyelerde kullanmak için gönüllü olun. Ayrıca okul bağışları, gıda itici güçleri ve diğer kâr amacı gütmeyen kuruluşlar gibi topluluk projelerine de katılabilirsiniz . Bu sadece markanızın görünürlüğünü arttırmakla kalmaz, aynı zamanda iyi çalışmanızı destekleyen müşterileri de çeker.
16. Bir marka topluluğu oluşturun
Tüm pazarlama çalışmalarınız boyunca markanız için çevrimiçi bir topluluk oluşturmayı hedefleyin . Müşterilerinizi ve hayranlarınızı bir araya getirerek, ürünlerinizi memnuniyetle tavsiye eden kişilerin sadık bir takipçisini oluşturacaksınız.
Yerel etkinlikleri takip eden ve sponsor olan bir sosyal medya oluşturmanın yanı sıra, topluluğunuzu yaratıcı bir şekilde bir araya getirmenin birçok yolu vardır. Örneğin, Soru ve Cevapları, sahne arkası canlı video akışını barındırabilir ve web sitenize müşterilerin birbirleriyle etkileşime girebileceği bir forum ekleyebilirsiniz .
17. Kullanıcı katılımını teşvik edin
Sosyal medyanın yükselişiyle birlikte, kullanıcı katılımı önemli bir küçük işletme pazarlama stratejisi haline geldi. Potansiyel müşterilere teşvik sunmak, çevrimiçi katılım çabalarınızı en üst düzeye çıkarmanın harika bir yoludur.
Çevrimiçi yarışmalar, sosyal medya zorlukları ve daha fazlasını düzenleyerek insanları içerik paylaşmaya teşvik edin. Ürününüz için indirimler ve kuponlar gibi kazananlara ödüller vererek izleyicilerinizin ilgisini artırın. Kullanıcılar ürününüzle ilgili yayınları ne kadar çok paylaşırsa, erişiminizi o kadar genişletir ve marka bilinirliği artırırsınız.
Yeni müşterileri markanıza yönlendirmek için benzer teşvikler uygulayabilirsiniz. Tavsiye programları, olası bir arkadaşın tavsiyesini dinlemesi muhtemel olduğu için olası satışları sağlamanın güçlü bir yoludur.
18. Ücretsiz danışmanlık sağlayın
Ücretsiz danışmanlık hizmeti sunarak potansiyel müşterileri markanıza doğru nazikçe yönlendirin. Bu, ürün veya hizmetinizi satın alıp almama konusunda kararsız olan müşterileri ikna etmenin harika bir yoludur.
Bununla birlikte, müşterileri satın almaya zorlamadığınızdan emin olun. Bunun yerine, isteklerini ve ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göstererek ürününüzle ilgilenmelerini sağlayın.
19. Gerilla pazarlaması ile deneme
Gerilla pazarlama , işinizi yaratıcı, geleneksel olmayan yollarla pazarlamak için düşük bütçeli bir stratejidir. Bu teknik sürpriz unsuruna dayanır ve viral videolardan sokak sanatına ve tanıtım gösterilerine kadar her şeyi içerir.
Etkili gerilla pazarlaması için, bu yaratıcı gerilla pazarlama örneklerinde olduğu gibi yaratıcı, akılda kalıcı ve beklenmedik bir şeyle halka açık olun . Amaç, markanızın etrafında buzz oluşturmak ve kitlenizin zihninde kalmaktır.
20. Güçlü müşteri ilişkilerini sürdürmek
Kitlenizle derin ve anlamlı bağlantılar kurmak, müşteri sadakati oluşturmanıza yardımcı olan ince bir pazarlama stratejisidir. Pazarlamadan satışa kadar tüm ekipler müşterilerin ihtiyaçlarını dikkatle dinlemeli ve sabır ve saygı ile cevap vermelidir. Sosyal medyada proaktif olarak sohbetler yaparak ve müşterilerinizin geri bildirimlerini yürekten alarak sosyal dinlemeye girişmeye çalışın.
Geçmiş müşterileri takip etmek özellikle önemlidir. Müşterileriniz bir satın alma işlemini tamamladıktan sonra bile, düşünceli bir muamele ve değerli içerikle ilgilenmeye devam edin. Onlara sürekli bakım gösterirseniz, daha fazla bilgi için size geri dönme olasılıkları daha yüksektir. Aslında, çalışmalar müşterilerin% 93’ünün mükemmel müşteri hizmeti sunan şirketlerle tekrar satın alma yapabileceklerini göstermiştir.
21. Müşteri referansları isteyin
Memnun müşterilerin sizin hakkınızda söyledikleri, kendiniz hakkında söylediklerinizden her zaman çok daha ikna edici olacaktır. Bu nedenle, müşterilerinizden işletmenizle ilgili olumlu deneyimlerini anlatan referanslar veya ifadeler istemeniz önemlidir .
Bu müşteri önerilerini web üzerinden stratejik olarak yerleştirerek markanızın itibarını artırın. Sosyal medya sayfalarınızın yanı sıra web sitenize referanslar eklediğinizden emin olun .
22. Konferansa katılın
İşletmenizi nasıl pazarlayacağınıza karar verirken, bölgenizdeki konferansları araştırın. Sektörünüzle ilgili profesyonel bir etkinliğe katılmak, potansiyel müşterilerin ve iş ortaklarının dikkatini çekmenin etkili bir yoludur. Hızlı bir Google aramasıyla yaklaşan konferansları bulabilir veya PaperCrowd , AllConferences.com veya TED gibi sitelere göz atabilirsiniz .
Ayrıca bir adım daha ileri gidebilir ve işletmeniz hakkında bir sunum yapabilirsiniz . İşletmenizin rekabette öne çıkma yollarını vurgulayın ve bunu markanıza ilgi çekmek için kullanın. Sununuza orijinal, ilgi çekici bilgiler eklemek, ciddi ve uygulanabilir bir çözümle sizi bir düşünce lideri olarak kurmanıza yardımcı olacaktır.
23. Şahsen ve çevrimiçi ağ
İnsanların işletmeniz hakkında bilgi sahibi olması için profesyonel ve sosyal etkinliklerden yararlanın. Konferanslarda ağ kurmanın yanı sıra , diğer endüstri profesyonellerine de katılabileceğiniz garantili konferanslara ve atölyelere katılın. Hem Meetup ve TechMeetups.com böyle etkinlikleri bulmak için yararlı platformlardır.
Bunun da ötesinde, yaptıklarınızı paylaşmak ve diğer girişimcilerle bağlantı kurmak için bir şirket LinkedIn sayfası oluşturun . Şirket sayfanız web sitenize bağlanmalı ve işletmenizi tanımlamalıdır ve ayrıca müşterileri, ortakları ve yatırımcıları çekmek için düşünceli ve alakalı yayınlar da içerebilir.
24. Ortak pazarlama fırsatları arayın
Ortak pazarlama, iki şirketin ortak markalı bir tanıtım kampanyasında birlikte çalıştığı bir tekniktir. Bu uygulama karşılıklı olarak faydalıdır, çünkü daha geniş bir kitleye ulaşmak için her iki şirketin kaynaklarını kullanır.
Ortak pazarlama fırsatları bulmak için, bölgenizdeki rakipleriniz olmayan ancak benzer bir hedef kitleye benzer ürünler sunan yerel işletmelere ulaşın. Birbirinizi sosyal medyada, e-posta bültenlerinde ve bloglarınızda tanıtmayı düşünün. Ortak şirketinize ek tanıtım yapacaksınız ve hayranları markanız hakkında daha fazla bilgi edinecek.
25. Anlamlı ortaklıklar kurmak
Küçük işletme pazarlama stratejinizi geliştirirken, profesyonel bağlantılarınızın markanız için büyükelçiler olabileceğini unutmayın. Bu nedenle, şirket ortakları ve alanınızdaki diğer kişilerle iş ilişkileri kurmak ve sürdürmek önemlidir.
Yüz yüze etkileşim sınırlı olsa bile, LinkedIn gibi profesyonel platformlarda onlarla iletişimde kalın, düzenli olarak takip edin ve ilgili projelerde işbirliğine açık olun. Yaptığınız işe inanırlarsa, sizi yollarına çıkan potansiyel müşterilere tavsiye edeceklerdir.
KAYNAK: https://www.wix.com/blog/2015/07/24-effective-ways-to-get-free-marketing-for-your-small-business/
